Si planea comprar o vender una casa, la inspección de la vivienda es uno de los pasos más esenciales. Una inspección de la vivienda examina minuciosamente el estado, la estructura, los sistemas y las características de la propiedad. Puede revelar cualquier problema que deba solucionarse antes de cerrar el trato, como cableado defectuoso, fugas de plomería, daños en el techo, moho, termitas y más.

Pero, ¿qué sucede si el informe de inspección muestra que la casa necesita reparaciones? ¿Cómo se negocia con la otra parte para obtener el mejor resultado para usted? Esta publicación de blog compartirá consejos y estrategias para negociar reparaciones al comprar o vender una casa.

Cómo negociar reparaciones como comprador

Como comprador, desea asegurarse de que su casa sea segura, funcional y valga el precio. También le gusta evitar heredar problemas que le costarán dinero y molestias en el futuro. Es por eso que siempre debe contratar a un inspector de viviendas acreditado y con licencia para que realice una inspección detallada de la propiedad antes de hacer una oferta.

Si el informe de inspección revela algún problema que deba solucionarse, tiene varias opciones para negociar las reparaciones con el vendedor. Éstos son algunos de ellos:

Prioriza las reparaciones más esenciales y evita las cosméticas o menores.

No todas las reparaciones son iguales. Algunas son más urgentes y significativas que otras.

Por ejemplo, los defectos estructurales, los riesgos para la seguridad, las infracciones de códigos y las fallas importantes del sistema son más graves que los problemas estéticos como la pintura descascarada, los azulejos agrietados o las puertas chirriantes. Debe centrarse en las reparaciones que afectan el valor, la funcionalidad y la seguridad de la vivienda y no en las que son sólo preferencias estéticas o gustos personales. Quiere evitar perder el trato por asuntos triviales o molestar al vendedor con demasiadas solicitudes.

Solicite un crédito de vendedor o una reducción de precio en lugar de solicitar reparaciones.

A veces, puede ser mejor solicitar una compensación financiera en lugar de que el vendedor solucione los problemas por sí mismo. De esta manera, podrá tener más control sobre la calidad y el momento de las reparaciones y elegir a sus contratistas y materiales. También podrás evitar retrasos o disputas derivadas de la habilidad o disponibilidad del vendedor. Para solicitar un crédito de vendedor o una reducción de precio, debe proporcionar un presupuesto por escrito de un contratista autorizado sobre cuánto costará solucionar los problemas. Luego, puede negociar con el vendedor cuánto pagará o reducirá el precio.

Utilice una cláusula de contingencia para protegerse de retirarse del trato si las reparaciones son demasiado costosas.

Una cláusula de contingencia en el contrato de compra le permite cancelar el acuerdo sin penalización si ciertas condiciones son inadecuadas. Una de estas condiciones suele ser la finalización satisfactoria de la inspección y las reparaciones de la vivienda. Si descubre que la casa necesita más reparaciones de las que esperaba o de las que puede pagar, o si el vendedor se niega a cooperar con sus solicitudes, puede utilizar esta cláusula para cancelar el trato y recuperar su garantía.

Cómo negociar reparaciones como vendedor

Como vendedor, desea vender su casa rápidamente y por el mejor precio. Le gusta evitar lidiar con molestias o gastos que reducirán sus ganancias o retrasarán el cierre. Por eso siempre debes preparar tu casa para la inspección y solucionar cualquier problema obvio de antemano.

Si el informe de inspección del comprador aún muestra que su casa necesita reparaciones, tiene varias opciones para negociar las reparaciones con el comprador. Éstos son algunos de ellos:

Prepare su casa para la inspección y solucione cualquier problema obvio de antemano.

La mejor manera de evitar sorpresas o conflictos durante el proceso de negociación es asegurarse de que su casa esté en buenas condiciones antes de ponerla a la venta. Debe contratar a su inspector de viviendas para que realice una inspección previa a la cotización de su propiedad e identifique cualquier problema que deba solucionarse. Luego, debe reparar o reemplazar cualquier elemento roto, dañado, con fugas o desactualizado. Eso hará que su casa sea más atractiva y atractiva para los compradores, evitando que soliciten demasiadas reparaciones o reduzcan su oferta.

Responder a las solicitudes de reparación del comprador y ofrecer alternativas o concesiones.

Debe responder con prontitud y profesionalidad si el comprador aún solicita reparaciones después de la inspección y las correcciones previas a la venta. No es necesario que aceptes todo lo que te piden, pero debes estar dispuesto a llegar a un acuerdo y encontrar un punto medio. Puede solucionar algunos o todos los problemas usted mismo, ofrecer un crédito de vendedor o una reducción de precio en lugar de realizar las reparaciones, o proponer otras soluciones para satisfacer a ambas partes. Por ejemplo, puede realizar entregas para pagar la garantía de la vivienda que cubrirá cualquier reparación futura o costos de mantenimiento para el comprador.

Evite perder el trato o enfrentar problemas legales debido a defectos no revelados o tergiversaciones.

Una de las peores cosas que puede suceder al vender su casa es perder el trato o ser demandado por el comprador debido a defectos no revelados o tergiversaciones. Eso puede ocurrir si no revela cualquier problema o defecto conocido en su casa o si miente o exagera sobre su condición o características. Para evitar esto, siempre debe ser honesto y transparente sobre el historial, el estado y las características de su casa. También debe proporcionar al comprador los documentos pertinentes, como recibos de reparación, permisos, garantías o informes de inspección. Eso generará confianza y credibilidad con el comprador y lo protegerá de cualquier responsabilidad o reclamo legal.